湖南韶山丰圆实业有限公司销售流程

韶山纪念品目前的营销渠道还比较单一：国内红色旅游零售市场、湖南商务礼品市场、湘菜馆赠品（主打湖湘文化牌）、会议营销纪念品、韶山特产连锁店，红色纪念品专卖店。为了进一步打开外地市场并使销售总量更上一个台阶，诚邀全国各地有识之士共谋发展。

    我们在进一步对韶山本地旅游市场和湖南本土商务礼品市场进行巩固的同时，积极开拓全国市场寻求空白区域合作伙伴，可应客户订单要求对我们的产品进行差异化个性化的设计，丰富产品线扩大可销售的范围同时增加代理商的利润空间。

从2008年11月份开始我们尝试着通过自建网站来进行网络营销，客户主要来自福建、广东、广西、河北、河南、新疆、山东、江西、辽宁等省。付款方式是现款现货，批发是发物流，厂价直销或拿样用快递，一般都在4-7天完成交易，发货后将货运单传真或扫描给客户。

韶山本地旅游市场还大有发展空间，因为规格稍大的毛主席铜像都质量比较大，游客一般都选择请小规格的主席铜像，只要把物流的问题解决好了完全可以增加好几成的产值，另外自驾游客户只要网上预约可以直接到厂里请主席像。对于代理来说，可以通过和当地车友会或旅游机构合作介绍客户直接到厂里请主席像，使代理和合作机构都获得相应的收益。

对于全国的商务礼品市场，代理需加强会议营销和定制礼品的推广力度，我们也会配合开发有创意有文化内涵的产品，为宾馆、酒店、旅行社、礼品公司定制活动纪念品提高附加值和卖点，这样代理就拥有独特的产品获得最大的利益。

    业务流程介绍：

1、网络电话咨询后发送批发价格表

     2、选择铜像规格和数量并下订单(初次进货不低于5000元)
3、根据销售对象和渠道免费配送纪念品样品
4、试销以后做区域代理和公司签定代理合同
5、返点根据批量订单和销售总额达到一定金额或业绩即时兑现
6、定制业务需提前预约,付总金额的70% 其他现款现货

业务实例：

    对于批发拿样的客户，如果金额很少就不签合同，电话沟通报价我会承诺款到最快时间发货，发货后传真货单或扫描货单（更清楚）发给对方，如果对方要得比较急就发快递这样提供单号给对方也可以。

    对于批发拿货的客户，因为金额比较大就一定要签合同，避免出现问题的情况有具可依，对双方都有约束。特别是新开发的新客户，就一定要严格按照流程来执行，这样客户也才放心打全款过来。举个实例：山东的一个客户通过网上找到我厂，价格和订单都已确定并签好合同双方盖好了公章，合同约定是先付一部分订金然后我打包发货对方付尾款的，但最后是按对方要求把货送到物流公司然后他电话核对无误再打的全款。该灵活的时候适当灵活一点，毕竟客户最终还是接受全款的条件并及时打了款。

    对于厂价直销的客户，同样是先打款后发快递的方式。目前只针对开国大典43.8CM精品限量直销，业务流程如下：

    1.介绍购物付款流程，确定规格价格

    2.备货并传实物各个角度图片给客户认可

    3.打包

    4.填快递发货单扫描给客户确认

    5.款到发货扫描快递回单给客户

    6.跟踪货物信息给客户

7.签收后扫描结果上传到成功交易记录

    快递随时可以查询到货物的位置，一般发货后12小时内对方马上可以上网查到已经收寄，选择快递的发货方式可以让客户放心打全款过来。